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欧洲作为全球彩电规模排名第二的市场今年表现如何?

2020年上半年,受到新冠肺炎疫情的影响,欧洲杯和奥运会推迟,欧洲各国停工停产,导致整个欧洲市场的彩电需求疲软,同比下滑40%。面对种种不利局面,多媒体海外营销事业部欧洲营销中心通过集中优势产品出口、提供及时价格支持、维护客情关系稳定等策略,上半年实现彩电出口33万台,同比增长37%,销售收入1.7亿元,同比增长6%。


降成本提质量,打造优势爆款机型


欧洲作为全球彩电规模排名第二的市场,一方面行业竞争趋于饱和,一直以来都是三星、LG等头部品牌的主战场;另一方面由于欧洲国家小而多,不同国家的机型认证区别大,对质量标准要求高,进一步增加了市场的开拓难度。

欧洲作为全球彩电规模排名第二的市场今年表现如何?

为了能够在欧洲市场取得规模上的突破,欧洲营销中心结合海外优势产品资源,选择进入中小尺寸细分化市场,实地考察,选择最优性价比的海外代工厂,并采取规模化加工、标准化物流,不断降低成本,最终成功打造出了欧洲市场的爆款——314系列,成本远优于行业水准,预计2020年314系列销量将达到40万台。


该产品系列在完成欧盟彩电进口认证外,根据德国、法国、意大利等国的标准,不断提高产品适应性和安全性,获得了全行业内良好的口碑。凭借此机型及其升级系列,欧洲营销中心不仅多次取得客户大额标案订单,也完成了在欧洲市场彩电规模的三级跳,三年内从18万台、34万台到60万台,年增长率达到50%以上。


稳渠道拓市场,持续优化客户结构


疫情期间,虽然无法与欧洲各渠道客户当面谈订单,但是欧洲营销中心团队一直与客户保持线上沟通,准备充足资料、协调多方资源,为客户下单提供交期保障。


2020年上半年,欧洲市场不仅保持了俄罗斯、德国、塞尔维亚三个A类重点客户(千万元级别)稳定的增长,还培育了1个新的重点客户,进一步优化了客户结构;同时在英国、意大利、荷兰等空白市场,不断挖掘客户需求,最终成功开拓了两个新客户取得大额订单。


海外市场是拼出来的,销售业绩是奋斗出来的。2020年下半年,欧洲营销中心将继续稳扎稳打,以优势产品系列赢得客户订单,以多元客户结构实现规模跨越。目前他们已取得前三个季度总计75万台订单,预计全年彩电销量将突破80万台大关,从而推动在欧洲市场的规模迈向新台阶,为多媒体海外营销事业部的高质量发展贡献巨大力量。

来源:康佳电子科技

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