今年以来国美在零售业务上动作频频，上个月联手央视新闻启动的“买遍中国”超级直播活动正如火如荼，国美与京东的战略合作又再次升级。8月10日，国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划，通过规模化采购，开源节流、降本增效，推动多方共赢，重塑家电零售业新格局、新未来。

据了解，国美与京东此次联合采购电视产品50亿元，采购冰、洗产品50亿元，采购空调产品达100亿元，同时厨卫、小家电产品的采购金额为50亿元，采购手机、数码等产品的总金额达到50亿元。

家电行业迎来时代新课题，国美京东携手共赢

今年以来新冠疫情席卷全球，对家电行业也产生了深远的影响，根据工信部的数据，一季度我国家电市场整体零售额比去年同期下降了35.8%，整个上半年中国家电行业下降超过14%，形势非常严峻。随着疫情得到控制，二季度我国家电市场零售总额同比从负转正，市场迅速复苏到去年的同期水平。虽然家电整体市场受疫情影响较大，也给了一些新的机会。比如以除菌消毒的小家电销售增长明显。同时带动具有保鲜抑菌的冰箱、高温逐洗功能的洗衣机、空净一体化的空调等大家电产品的增长。此外烹饪类的小家电、清洁类的小家电都受到宅经济的带动，销量大大增长。

疫情改变了人们的生产习惯，激发了人们对家电产品细分功能的需求，促进了家电产品结构的调整和消费的升级，让线上线下融合的全渠道商业模式变得更加重要，也让直播带货等新的营销方式和各种新技术手段更多的应用在家电市场。上半年家电全行业的直播场次超过了百万场，据不完全统计达成的交易额超过了千亿。

挑战与机遇并存，如何顺应时代的变化抓住机遇是国美和京东的目标。

国美与京东今年已在多领域展开深层合作。3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，拉开双方战略合作序幕。两个多月后，京东集团战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

目前两家公司在系统上已实现了对接，国美全链接家电商品支持在京东上的国美旗舰店业务的展开。另外，7月以来，京东自营百货商品开始陆续入驻国美，使国美平台百货商品种类不断增加，销量迅速放大，整合效应凸显。

数据显示，国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长。京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%，增长超10倍；截至6月18日的当月销售数据，已超5月整体数据。618当天，京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五。上半年，国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍。

“业务整个增长的速度至少国美是满意的，在2个月的运行期间目前已达到了月销3亿-4亿”，对与京东合作带来的效果，国美零售总裁王俊洲表示，希望年底月销达到10亿的目标。

另外据王俊洲介绍，在刚刚结束的“买遍中国”上海站上，收看直播的用户当晚下单第二天就送达，京东强大的物流提供了有力的支撑。

供应链各方点赞，构建最大消费采购平台

良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础。此次启动双方300亿的联合采购，是国美与京东的合作走向深水区的一个标识。据王俊洲介绍，第一期目标双方定在300亿，主要针对标品类采购，通过联合采购，让双方供应链的规模最大化，竞争力明显得到提升。

同时，双方联合采购及供应链共享将形成“标品+非标品”的商品组合，使商品品类边界不断扩展，品牌与型号更加丰富，有助于双方在高中低全品类维度强化商品体量优势。就国美而言，业务版图的持续完善，非家电业务的启动，将为用户提供更大选择空间，同时降低时间成本，优化购物体验，增加用户黏性，形成新的业绩增长点。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵对双方的合作极大认可，“原来两家都是家电品类的主销渠道，以前是竞争关系，今天是竞合关系，是未来的发展趋势”。

国美和京东此次联合采购行动获得了家电各厂家的赞成和认同，海信集团副总裁、海信视像科技总裁认为，国美、京东在上半年给海信团队一个最大的启发就是变革，拥抱变革。他表示，两家的合作将带来很多好处：第一，精准获取用户的需求。第二，真正能提高终端厂商的供应链效率。第三，终端厂家有更充分的精力去研发产品。

对于家电业两大零售渠道之间的协同性合作，中国家用电器协会副理事长徐东生认为，国美与京东将形成线下线上的融合，将搭建起最大的消费采购平台，让消费者采购更加便利，消费者可以根据自己的爱好、购买偏好，选购他们喜欢的产品，同时也可以通过线下体验去了解产品最新的价值。从行业角度讲，国美和京东的合作将推动行业向线下线上融合趋势发展。

来源：中国家电网，明彦华